万亿新国货赛道，记住这一“超级公式”

01、新洋货，一条万亿元邀请赛车场

前段时间这一两年里，新洋货成为两个Nagapattinam。

我国国际品牌愈来愈抢眼，比如说故宫博物院创意设计、钟派路、匹克、华为、佩特斯等。尤其是95后、00后等Z三代，为此着实青睐有加。

只不过，国际品牌是两个北欧国家的形像，南韩外相吉田茂曾说过一句话：在国际内政里，我腋下写着本田，下巴写着Sony。由此可见其对洋货国际品牌的倚重。

国际品牌是两个北欧国家、两个少数民族的记号，有啥国际品牌，就有啥声望：

迪斯尼、百事可乐、Tesla、苹果公司手机是英国信念的寓意；

本田、富士通、卡普空街机和ACG是南韩人文的寓意；

他们对南韩的知觉，有三分之一是在HTC里；

他们对瑞典的知觉，许多源于各工业企业里那些智能的西门子公司电子设备上。

同样，我国的洋货国际品牌，也代表者了我国正因如此被普遍认可的程度。

许多人能问：两个北欧国家强悍，何况人文强悍、国防强悍、幅员辽阔，还不如吗？为什么非得讲它的代表者产品呢？

不如。

因为不论是经济、还是人文，都是属于基本概念象征意义上的。而或者说要破冰，要是有两个可轻触、可交互的媒介，这个媒介是——商品。

他们讲南韩盛行Becoming主义者，这是两个基本概念，或者说的媒介是Eleven、无印良品。

他们讲南韩人文世界盛行，只不过是它的剧；他们讲英国的盛行人文，许多是霍华衬衫、百事可乐、摇滚队等；还有欧洲的生活方式，是家居的红木家具等。

从这个层次上，洋货是全世界的人，交互这个北欧国家的一张名片。所以说，洋货主权，也是一场主权竞争。

当下我国国际品牌的崛起，有两个层面的原因至关重要：两个是经济层面；另两个是社会人文背景层面，消费是社会人文的一部分。

从经济层面上看，我国自2019年起，人均GDP突破一万美元，同年我国首次超越英国，成为全球500强企业数量最多的北欧国家。《财富》杂志称之为历史性的一刻。

世界上任何两个北欧国家，在人均GDP突破一万美元时，都是洋货消费回归的时刻，在此之前人民的消费也都是崇洋媚外的，南韩是这样，南韩也是这样。我国的未来，也将是新洋货崛起的大时代。

另外，商品的购买背后，是两个长久的心理塑造过程。95后和00后，他们的Z三代人文与70后、80后有很大不同。

比如说说在服装和鞋子领域，70后、80后爱买耐克，而90后、95后更爱买匹克。

70后、80后被称为追光者的一代。因为这一代人成长期间，我国经济还处于刚刚起步阶段，洋货与进口货，质量差距非常大。国外的鞋子质量那么好，录音机音效那么好，圆珠笔那么好用，而洋货那时候经常出问题，这种对比，在消费者内心中，产生了强烈的反差感。

如今95后、00后大不一样，我国的综合国力早已不可同日而语，洋货品质也发生了翻天覆地的变化。

所以，产品的对比没有那么大的落差，00后自然也就不存在追光者情节。

而且，随着新中产群体的不断扩大，人们对货的造物美学、质量提出了更高的要求，洋货已经从两个模仿跟随者，走到了全球竞争博弈者的地位。并且，洋货还凭借更懂国人审美、质优价平等诸多优点，受到更多国人的追捧。

强烈的少数民族认同感，也促进了新洋货的崛起。一份调查显示，买洋货的第一理由是——我是我国人，理应支持洋货。这个观点，有77.9%的人表示认同。

所以这些年里，符合东方审美的故宫博物院创意设计愈来愈火；还有东方彩妆花西子、佩特斯机器人、匹克慢跑鞋等。

在综合因素下，新洋货的崛起，不是偶然，而是必然。

比如说就在刚刚过去的7月4日，我国的神舟十二号发射升空，航天员刘伯明、汤洪波进入我国空间站工作，这是我国航天的又一次壮举，着实一次少数民族自信心提升的举国大事。

有许多洋货跟着一起上天，比如说华为手机，华为电动螺丝刀，联想笔记本电脑……

在央视播出的画面中，航天员在天和核心舱中慢跑和骑动感单车的有趣画面，引发了广泛传播。

有网友发现，我国航天员在太空健身房锻炼时脚上穿着的，是来自于匹克的氢跑系列慢跑鞋。

这只不过是新洋货非常领先的两个地方。大家都知道，航天发射要尽最大可能减轻重量，这种计算精确到毫克、微克的级别，每增加一克重量，消耗的成本非常之高。

所以能上太空的鞋，那是鞋中的极致。据说匹克氢跑系列跑鞋，是参考航空超轻材料原理研发的，是世界上最轻的慢跑鞋，拥有官方的世界纪录认证。其中用了一种全新科技Flash lite 3.0轻质中底材料，将材料密度演化至微量级，仅为羽毛的五分之一。

当下我国的新洋货，早已今非昔比，早已不输任何国际大牌。

按照十四五规划，我国未来中产阶级将从4亿提高到8亿，消费着实将大幅翻几倍。所以，新洋货未来的赛车场很长，是两个万亿元级别邀请赛车场，而如今也仅仅是刚起步。

02、万亿元赛车场大掘金，读懂这个DT式子

新洋货赛车场很长，规模很大，人人都在讲新洋货。尽管现在新洋货国际品牌许多，但相比消费总量仍不如，许多企业想要发力布局新洋货，却觉得有心无力。

前面讲到两个代表者案例——匹克。作为新洋货的典型代表者，他们总结出一套匹克打造产品力和国际品牌力的方法论。

匹克也正是凭借这一DT式子，实现了让消费者从买得起，到想要买，再到抢着买的心智升级。

新洋货的匹克式子：产品×数据×口碑

1. 产品层面：

先说产品层面，匹克为此进一步细分：

产品=科技+颜值+故事+匠心

比如说在科技层面，许多人觉得衣服和鞋子这种大众商品，涉及的科技并不多。实际上，运动领域是两个非常细分的专业领域，需要大量专业的设计和技术。

前面讲到的，我国航天员在太空舱穿着匹克的氢跑系列鞋子，是一种极致科技的表现，这种设计涉及了材料化学、运动健康学、运动大数据等。

扎根两个行业，就需要在这个行业深耕。许多人没有想到的是，匹克这一两年在95后心目中打败国际国际品牌，靠的竟是专业领域的科技。

比如说匹克的星岳系列篮球鞋，采用的是山形后跟设计的Nitro-Speed超临界氮气回弹科技中底，内置全掌碳板助力模块，能够为扭转提供更稳定性，防止损伤脚底。

数据显示，匹克现在已申请1400项北欧国家专利，并且还在不断地完善中、美、日、韩、意五大设计研发中心及专业人才队伍的搭建，根据新华社7月8日报道，在匹克国际品牌未来5年的战略目标中，匹克计划投入超40亿元人民币的研发成本，强化科技创新的核心能力。

在颜值领域，当下可以说审美是生产力。

英国色彩营销理论认为，消费者会在看到两个商品的7秒内决定是否产生购买意愿，这其中，产品的外观颜色所占的影响因素比例为67%。

随着消费者个性化需求的提升，两个产品的外观设计将不仅只是短暂地抓住人们的眼球，还需要彰显出用户自身的品味、格调和地位。

在消费升级时代，国际品牌的设计是否符合他们的喜好，在很大程度上决定了他们是否会对其产生消费欲望。

匹克的星岳系列篮球鞋，是两个不仅注重科技，也注重颜值的产品。鞋子的设计，一看就会让人心动。

另外，做好故事营销也很重要。篮球人文受英国NBA影响很强，篮球鞋怎么能跟我国人文结合呢？

匹克的KT系列，是这种结合的典型代表者。

篮球运动有5个位置，中锋、大前锋、小前锋、分卫、组织后卫。匹克的KT6鞋，是专门给平时投篮比上篮多的人设计的，也是说，更适合2号位置或者3号射手型小前锋。

怎么跟我国人文结合呢？

这款鞋用的是高山流水的设计灵感，契合了我国传统书画艺术，并且寓意是高山流水、知音难觅，也就意味着两个篮球高手，在球场上寻找自己的知音。这是我国人文、故事和产品设计的融合。

在这个时代，故事也是一种生产力。

除了单个产品故事讲得好，从国际品牌整体上，匹克还有两个行业独家的国际品牌故事，那是与五环的联名。从2009年开始，匹克与我国奥委会连续合作八届奥运会的我国体育代表者团领奖装备，为28支北欧国家代表者队提供比赛装备，同时也是2022北京冬奥仅有的八家官方合作伙伴之一。接下来匹克将聚焦两周后开幕的东京夏奥和7个月后的北京冬奥，准备打一场双奥战役。

匹克希望借助奥运会的势能，推出爱运动 我国有匹克的国际品牌基本概念，并且将在一二线城市主流商圈推出全新形像的新店铺匹克冠军店，讲述我国北欧国家队的奥运故事、还原奥运冠军幕后生活。

支撑奥运品质的，是匹克足以作为工业4.0行业标杆的自营工厂，2018年至今，匹克花了大力气进行了工厂的数字化和智能改造，改造后的工厂，能够对海量数据进行收集，通过人工智能精准计算，为每件衣服制定的最佳生产方案。

匹克的匠心只不过很好理解，是把奥运装备的材料与工艺应用于市售商品，这就好比是升维打击，也有点类似于田忌赛马的智慧，用更高维度、更上等马的产品，面对市场上同类产品的竞争。

以上是产品层面。

2. 数据层面：

跑步这件事，现在这一两年愈来愈成为白领和精英们的热爱，全民跑步成为一种潮流。

但先前时候，运动装备都是为专业运动员设计的，很少有为普通大众而设计的产品。精英跑者追求的是速度，但一般人都是休闲跑步，追求的是舒适和放松自己。这二者的诉求，有着本质差别。

匹克看到这一市场缺口，开始筹建两个我国人脚型及跑步习惯的大数据库。最初，匹克是从23368名跑者，986012公里跑量的日常训练和马拉松赛事中，获得的一手训练数据。

随着日后的积累，数据库愈来愈完善。

这是匹克因跑者而生，为跑者进化这一理念的由来。

数据进化、产品迭代，最终带来的是市场份额的前进。根据匹克集团专业运动国际品牌群CEO吴永华介绍，匹克跑步2025年的目标是实现跑鞋年销量由2000万双增至4000万双。

3. 口碑层面：

前面有讲到，Z三代一出生就生活在两个充裕社会，他们的社会人文发生很大变化，消费作为社会人文知觉的一部分，模式也自然跟着变化。

Z三代讲求内容营销、口碑营销，讲究种草。

也是说，好的企业必须懂年轻人的人文，能跟他们玩在一起。

所谓种草，是口碑营销的一种。从消费行为角度来看，人们的消费行为经历了由知觉、认同，再到认购的阶段变化，在一般的产品消费过程中，消费者先形成知觉，继而产生情感认同，然后才会做出消费行为。

而种草行为恰好符合消费行为的逻辑，即分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望，或自己根据外界信息，对某事物产生体验或拥有欲望的过程。

种草之后，才能够拔草，也是才会有消费行为。这是为什么李佳琦一句Oh My God 买它可以刷遍全网，可以15分钟卖掉15000支口红，可以10秒钟售罄1万只洗面奶。

实际上，国际品牌之前要先种草，直播带货只是拔草的过程。

如果李佳琦代言的是一些完全不知名的国际品牌，没有口碑的国际品牌，恐怕也很难做出如此惊人的成绩。

国际品牌如何打造口碑呢？

匹克的做法是选择王一博、谷爱凌等优质偶像代言。

23岁的王一博，是当下国内娱乐圈最炙手可热的男星之一。歌手、演员和主持人，每两个身份和每一份工作，他都是踏实努力，步步进取。事实上，这也是因为王一博是真的热爱运动。

街舞、滑板、摩托赛车，全是新潮小众运动，样样玩转。今日街舞、滑板入奥，王一博被喊话要努力参加奥运会啊，隔日摩托车史第一人瓦伦蒂诺·罗西过生日，王一博自嘲：完蛋，罗西生日，我没有发微博……日常出行，王一博也多是轻快舒适的运动风为主。抛开艺人身份，这是两个热爱新潮运动的Z三代年轻人最真实的样子。

除了王一博之外，匹克还签约了我国体育界的下一位国际巨星谷爱凌和人气最高的乒乓球大满贯得主张继科，皆是各自领域内的顶流人物，各异特质背后，同样都有运动热爱、年轻正能量等标签，带货的同时，都能为匹克作为国产运动国际品牌绝对领先者的国际品牌形像加码。

对口碑营销，匹克的秘密是——用年轻人喜欢的方式，与年轻人对话。

所以说，好的国际品牌不是迎合，而是情感和价值共鸣。

这种年轻人文的传播，加上与奥运人文的共鸣，实际上形成了一种升维模式，当别人都在产品层面竞争，匹克不仅产品更好，人文还更有共鸣，最终形成正向的飞轮效应。

所以，再来总结一下这个DT式子：

新洋货的匹克式子：

产品=［科技（专业属性）+颜值（东方美学）+故事（人文共鸣）+匠心（奥运品质）］×数据（用户导向）×口碑（圈层传播）

03、新洋货的红利，将呈指数级增长

新洋货有许多个维度的呈现方式，人文是两个维度、产品是两个维度、审美也是两个维度、匠心也是两个维度，匹克DT式子的厉害之处是从多个维度整体呈现。

企业做新洋货，是要在大趋势里找到符合自己的个性化维度。记得有位名人曾经说过这样一段话：他们的每两个商品，到最后，它会演变成一种生活方式，演变成一种思想，演变成一种价值观，然后慢慢地在全球消费世界中，让喜欢这种商品和生活方式的人们，跟他们形成共同的语言。

也是说，新洋货目前量级初起，但随着消费愈来愈主流，人文知觉愈来愈强悍，新洋货也是形成滚雪球式的指数增长。

俄罗斯唯物主义者哲学家车尔尼雪夫斯基说：追上未来，抓住它的本质，把未来转变为现在。

种一棵树最好的时间是10年前，其次是现在。而现在，是抓住新洋货指数级增长最好的时期。